Większość startupów ma jedną wspólną cechę – wszystkie mają świetny pomysł na biznes. Prawda? Ale w rzeczywistości, jak dobre są te pomysły? W tym blogu omawiam 5 sposobów, aby się o tym przekonać.
Ludzie mają tendencję do wpadania w obsesję na punkcie swojego pomysłu na biznes.
Rzeczywiście, w wielu przypadkach to może zawładnąć ludźmi, wyrwać ich z ich zadowolenia i wygodnego życia w pełnym wymiarze czasu pracy i rzucić ich w wir działalności jako właściciel nowego biznesu. A wszystko dlatego, że stali się oni strażnikami zmieniającego życie i całkiem błyskotliwego – tak, całkiem błyskotliwego pomysłu na biznes!
Cóż, oficjalne statystyki Companies House mówią co innego. Każdego roku powstaje ponad 700 000 nowych firm i prawie tyle samo jest rozwiązywanych. Więc ile pomysłów jest wartych realizacji, a ile jest szalonych i nie trzyma się kupy?
Czy może być tak, że większość z nich jest bardziej nudna niż olśniewająca? A ci, którzy są zahipnotyzowani myślą o wielkim sukcesie i bogactwie – zostają wciągnięci w świat walki i stresu, próbując sprawić, by pomysł na biznes zadziałał.
Oto 5 sposobów na sprawdzenie, czy pomysł na biznes jest rzeczywiście tak dobry.
- Czy rozwiązuje on problem i służy jakiemuś celowi?
Przed rozpoczęciem pracy nad Biznes Planem, dogłębną analizą finansową i prognozą przepływu środków pieniężnych, warto jest pokryć kilka baz z tak zwanym “szczupłym planem”.
Wszystkie produkty i usługi muszą rozwiązywać jakiś problem i służyć jakiemuś celowi – w przeciwnym razie dlaczego ktoś miałby je kupować. Zadaj sobie następujące pytania, aby stworzyć swój szczupły plan:
Czy potrafisz określić, dla kogo rozwiązujesz ten problem i jak ich znajdziesz?
Czy kupiłbyś swoją usługę lub produkt i zapłacił tyle, ile trzeba?
I wreszcie, czy myślisz, że możesz zarobić pieniądze?
Ten nieformalny plan pozwoli Ci zidentyfikować kluczowe założenia i ujawnić swoje pomysły. Innymi słowy, pomoże Ci przelać je na papier.
- Nie pytaj przyjaciół ani rodziny
Jednym z głównych niebezpieczeństw w embrionalnej fazie każdego biznesu jest pytanie przyjaciół i rodziny, co sądzą o Twoim pomyśle. Większość powie, że jest wspaniały. Niewielu powie, że jest do bani.
Dzieje się tak dlatego, że większość przyjaciół i znajomych będzie chciała utrzymać przyjazne stosunki i nie chce być postrzegana jako psujący zabawę lub zazdrosny.
Słuchanie ludzi, których znasz, może wywołać efekt w postaci rezygnacji z pracy, a następnie pędu w kierunku samozatrudnienia, a nawet ponownego zastawu hipotecznego na dom – wszystko to na podstawie tego, że ludzie są mili.
Dlatego niezwykle ważne jest, aby zweryfikować swój pomysł poprzez przetestowanie go na ludziach. To znaczy – na ludziach, których nie znasz. Może to być w formie stworzenia grupy użytkowników, ankiety online lub ankiety twarzą w twarz, zbudowania prototypu produktu, a nawet testowej strony internetowej itp.
Prawda jest taka, że ludzie, których znasz, są zazwyczaj zbyt mili, aby powiedzieć Ci, że Twój pomysł jest w połowie nieudany. Ludzie, którym ufasz, nie mogą powiedzieć Ci prawdy – to takie proste.
- Poszukaj porady u mentora biznesowego
Spróbuj znaleźć mentora, z którym mógłbyś skonsultować swój pomysł. To jest coś, co Richard Branson zrobił, kiedy założył Virgin Atlantic. Zwrócił się do Freddiego Lakera, który był w stanie czerpać z jego doświadczenia z własną linią lotniczą.
Mentor nie powinien być bezpośrednim konkurentem, ale może to być lider lokalnego biznesu. Nie wstydź się podchodzić do ludzi, większość z nich będzie zachwycona, jeśli poprosisz ich o radę.
Możesz również udać się na wydarzenia branżowe i poprosić o poradę prelegentów i ekspertów branżowych.
Wyjaśnij im swój pomysł i sprawdź, co o nim myślą. Być może będą w stanie dostrzec w nim dziurę, której nie brałeś pod uwagę. Może to być powód do zerwania umowy lub coś, co możesz naprawić, aby Twój pomysł stał się silniejszą propozycją.
- Znajdź swoją konkurencję
Jeśli masz naprawdę unikalny pomysł i nie ma konkurencji w Twoim sektorze – to może nie być taka wspaniała rzecz, ponieważ wchodzisz na niesprawdzone wody, co jest ryzykowne. Możesz też być tam ostatni – wszyscy inni przed Tobą się poddali. Jednak przytłaczające szanse są takie, że nie masz unikalnego pomysłu na biznes i masz mnóstwo konkurencji.
Większość ludzi chciałaby myśleć, że ma coś nowego i wyjątkowego, ale z punktu widzenia klientów, prawdopodobieństwo jest takie, że będą oni postrzegać to jako kolejną wersję “tej samej starej rzeczy”. W końcu Mark Twain stwierdził: “Nie ma czegoś takiego jak nowy pomysł”.
Dlatego tak ważne jest, aby znaleźć swoją konkurencję. Następnie skorzystaj z ich usług i produktów, oceń ich ceny i stosunek jakości do ceny. Zadaj sobie pytanie, czy mój pomysł na biznes jest lepszy od konkurencji? Czy mogę to zrobić inaczej i/lub lepiej? Jeśli odpowiedź jest twierdząca, masz duże szanse na stworzenie dobrego biznesu.
Prawdziwy powód, dla którego warto założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością
Wreszcie, i tak krytyczny przy ocenie konkurencji – czy oni zarabiają pieniądze? Innymi słowy, czy jest to dobry sektor, aby być w? Może być tak, że sektor jest nasycony konkurencją i jest to spirala cen w dół. Może też być tak, że sektor ma za sobą lepsze dni i ludzie, którzy w nim pozostali, z trudem wiążą koniec z końcem.
Zazwyczaj można się wiele dowiedzieć, zaglądając na strony internetowe konkurencji, jej siedziby, recenzje, referencje i portfolia. Czy są one w komfortowej sytuacji, czy walczą, aby związać koniec z końcem? Zanurz się w ich przestrzeni na chwilę i wyobraź sobie, że jesteś w ich butach. Jak się tam czujesz?
5. Zrób biznesplan
Do tej pory przeprowadziliśmy szczupły plan, przetestowaliśmy pomysł na Joe Public, zasięgnęliśmy porady u mentora biznesowego i przyjrzeliśmy się konkurencji.
Jeśli twój pomysł nadal wisi razem, nadszedł czas, aby uzyskać trochę więcej zaangażowania poprzez zrobienie Biznes Planu. Nudne, prawda? Cóż, w rzeczywistości nie jest. Jeśli jesteś podekscytowany swoją nową szansą, Biznes Plan pomoże Ci zidentyfikować, opisać i przeanalizować jej wykonalność.
Biznes Plan będzie:
- Pomoże udowodnić Tobie i innym stronom, że poważnie podchodzisz do swojego pomysłu na biznes
- Pomoże w zrozumieniu klientów i konkurencji
- Pomoże zweryfikować kluczowe założenia, ocenić wykonalność przedsięwzięcia i stworzyć kluczowe kamienie milowe w podróży biznesowej
- Określenie, w jaki dokładnie sposób Twoja firma będzie zarabiać pieniądze i ustalenie, jakich funduszy będziesz potrzebować, aby przejść przez poszczególne etapy życia biznesowego Twojej firmy
I na koniec, słowo ostrzeżenia zanim opuścimy ten temat – nie rozpoczynaj nowego przedsięwzięcia bez przygotowania odpowiedniego Biznes Planu. To może okazać się największym błędem, jaki kiedykolwiek popełnisz i zaprowadzić Cię na bolesną drogę stresu i ruiny finansowej.
